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9招搞定产品文案

销售产品,无非要解决两大问题:

01让顾客喜欢我的产品

02让顾客购买我的产品


那么,如何解决以上这两大问题?

首先,需要避免容易犯的毛病:产品的优点、特点再多,也得有侧重!

无重点地全部罗列,结果变成没优点、没特点。


【大招1】 ?提炼


欲提炼,则须先梳理、先舍弃、做减法,留下真正的卖点。


那么如何提炼?

做到两个“优先”:

01优先展示顾客最关心的点

02优先展示比竞品厉害的点


那么怎么知道顾客关心什么?有一招:直接某宝上搜索品类的关键词,系统自动提供的关键词,即是大家关心的点。

着重把大家关心的点在文案里重点体现!


举例:

如果你的产品是台灯,那么顾客最关心的是台灯的护眼功能如何等。


怎么展示比竞品厉害的点呢?
所谓知已知彼,百战不殆。同是卖吃的,隔壁的强调他家份量足,你则强调自家的食材特别新鲜等。


【大招2】 ?站在巨人的肩膀上借势

“总说自己的产品好,我为啥要信你?”

人家大品牌的可以信,咱是名不见经传的小东西,怎么办?

——借势!

借谁的?

借知名品牌的势!


举例:

“本产品采用的是雅诗兰黛同款原料”
“本饭店食材由某星级酒店提供”
“本店驻唱歌手号称东南小张学友”

寻找产品的各种特点,与知名品牌建立可联系的点,让知名高端品牌为自己产品背书,是让顾客对产品迅速建立信任的法宝。


【大招3】描述丰富多样的使用场景

当顾客对你的产品有所兴趣,那么为顾客列举丰富多样的使用场景,则利于促进购买达成。

如无线蓝牙耳机,可以在使用的时候特别自由。

“健身房里,可以一边自由做运动,一边听音乐”

“在家里,做家务的时候,边做边听音频不受羁绊”

“在上班的地铁上”

“在工作中XXX”

……


【大招4】“用人话”描述卖点

简而言之,就是用顾客听得懂的话来介绍产品。


举例:

“长度仅有13公分,厚度不到1公分”

不如“仅有一支水性签字笔差不多大小”

“操作简单方便,非常省事……”

不如“70岁的老奶奶都可以用”



【大招5】满足需求

顾客买产品,最终是为满足某种需求。

与其自说自话的推介产品的各种参数,不如深挖产品能给顾客带来的切身利益。

如,与其详细“专业”的罗列手机的电池有XXXmA h大电量,30W疾速闪充等等,不如直接说“充满一次电,可用一整天。”


【大招6】用数字撑腰

这个类似于前面的“说人话”。

通过数字的罗列,加强顾客的直观感受,让产品更有吸引力

如:

香飘飘奶茶,1年销量绕地球3圈

充电5分钟,通话2小时

每晚仅需1度电


【大招7】销量背书

常见的宣传内容如:

“本店烧鸡热卖2870144只”

“连续三年全网水果类销量第1”

“上市三天狂销50000套”

其话外音即:大家都爱!所以这么好卖!跟着买准没错!


【大招8】极端挑战

常见的海报图例,如:

一大象踩在行李箱上,表现箱子的结实,质量过硬。

用剪刀或勾子刮袜子,表现袜子防勾不易破。

在挂勾上挂一桶矿泉水,表现挂勾的承重能力特别强。


【大招9】顾客评价

某宝一直延用的“评价功能”,以及为什么卖家为什么那么在意被“差评”,这就很直接地说明了顾客评价对于购买力的影响。

其它的如一些宣传推文里,或是某宝的详情页里,会有专门截取、收录买家购买使用心得等。这也是引导顾客对产品产生兴趣,打消购买顾虑的一种有效方式。


总结:

以上9招的基本逻辑:

让顾客对产品有兴趣——>打消购买顾虑——>尽快下单。


最后,祝生意兴隆!


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